但是，引起這種熱潮的是服務或汽車隔熱紙多層營銷呢？
就我個人而言，我認為這是一種簡單的隔熱紙業務，任何有正確思維方式的人都可以做。隔熱紙它非常具有成本效益-意味著您只需很小的投資就可以開始-但它也提供了額外的直接收入的機會。
客戶差異化下一步是確定哪些特徵從統計學上將最佳客戶與所有其他客戶區分開。
團隊就所有可能的方式進行了頭腦風暴，以細分客戶。有72種不同的可能分類。最好的三個特徵是共同的（基於統計測試）。
這些曾經是：
尚未出售保險
有商業計劃書
營業了5-10年
結果該公司沒有平等對待所有汽車隔熱紙客戶，也不是獎勵服務業績高但沒有增長的服務代理商
而是區分了他們如何將汽車隔熱紙服務資源分配給現有客戶和潛在客戶。根據排名制定了服務策略。不同級別需要採取不同的行動計劃來實現改進。經過分析，他們招募了與績效卓越者相似的保險公司，對其進行了培訓，以匹配績效卓越者所使用的業務技術，並提供了績效卓越者最有效利用的營銷支持。該項目實施六個月後，該保險公司的收入增長了26％以上。
頂級客戶-讓他們獲得最大的關注，時間和服務
普通客戶-我們如何提升他們？
低於平均水平的客戶-可以使用多種策略，例如使用內部客戶服務代表或現場代表來為該客戶提供服務或進行補救
保險公司-客戶（獨立代理商）排名（注意；下面的數據是2400個代理的近似值）
代理商-收入-GP％-保留率-服務增長-排名因素